Ремонт квартиры, угон машины, пирамида из мусора и… куртка для Президента. Казахстанские предприниматели делились историями своих достижений и провалов, рассказывали, с чего нужно начинать, а чего делать не стоит. Говорили и о цифровизации, о том, как она помогает упорядочить процессы. Так в Караганде прошел масштабный бизнес-форум SHANYRAQ.
Более 450 человек – предприниматели, эксперты, топ-менеджеры и представители МСБ – обсуждали, как бизнесу выживать, адаптироваться и расти в условиях кризиса. Организаторы отмечают главную философию SHANYRAQ: пульс страны – в предпринимателях. Ведь именно они создают рабочие места, удерживают регионы, инвестируют, развивают производство и фактически формируют новую экономику Казахстана. Сегодня бизнес работает в новой реальности – растет налоговая нагрузка, падает маржинальность, дорожает реклама, меняется потребительское поведение, а предприниматели вынуждены принимать решения быстрее, чем меняется рынок.
– Как возникла идея создания SHANYRAQ? Часто замечала, что на таких форумах хедлайнерами выступают спикеры из других стран, а казахстанские специалисты у них, что называется, «на подтанцовке». Становилось обидно: неужели наши люди не достойны быть в первых рядах? SHANYRAQ – это патриотическая бизнес-площадка, где главным принципом остается полный фокус исключительно на отечественных предпринимателях и локальном опыте. Здесь нет иностранных «звездных» спикеров, западных теорий и универсальных кейсов, плохо применимых к нашему рынку. Тут выступают не коучи, а действующие предприниматели Казахстана, которые сами проходят через кризисы, строят бизнес внутри страны. Они сталкиваются с местными реалиями, понимают специфику отечественного рынка, рассказывают то, о чем обычно не принято говорить. Здесь не про «успешный успех», от которого все устали. На форуме дают реальные инструменты и практики, – говорит Маргарита Боярова, основатель бизнес-форума SHANYRAQ.
Успех растет из неудачи
На форуме действующие предприниматели делились своими историями, давали полезные советы. Так, Тимур Дурмагамбетов рассказал об эффективном управлении ремонтом с помощью современных технологий. Участники мероприятия узнали, как избежать лишних затрат и взять процесс под полный контроль, используя цифровые решения и инструменты на базе искусственного интеллекта.
– Моя история предпринимательства началась с личной боли. Решил сделать в квартире ремонт, и специалист, который им занимался, меня обокрал, да еще и машину угнал, потом, правда, он ее бросил. Когда рассказывал об этом своим знакомым, выяснилось: многие сталкиваются с такой проблемой – мошенничеством в сфере строительства. И тогда решил, что нужно как-то помочь себе и людям. Сейчас развиваю ремонтно-строительную компанию, где создал единую систему управления. При этом применяем искусственный интеллект. Используем CRM-инструменты, они делают прозрачными отношения с клиентами, автоматизируют взаимодействие с ними. Финансовую модель выстраиваем с помощью ИИ и Google Таблиц. То есть мы из разрозненных процессов компании сделали единую систему. Она помогает отслеживать не только финансы и взаимодействие с клиентами, но и задачи, подрядчиков, а также этапы ремонта в реальном времени, – рассказывает Т. Дурмагамбетов.
Своим опытом поделился и Нурхан Жумабек, руководитель Абайской швейной фабрики. Она была запущена в 1969 году. В советское время здесь работали тысячи людей. Предприятие выпускало миллионы курток и плащей. Затем фабрика обанкротилась и закрылась, а ее здание долгие годы стояло разрушенным. В 2017 году Н. Жумабек с супругой выкупили здание и стали реанимировать производство. Сейчас там выпускают не только спецовку, но и одежду стиля casual: куртки, спортивные костюмы, мерч. Бренд ABAI носят известные казахстанцы.
– У нас был небольшой швейный цех, 350 квадратов. Места мало, швеи, что называется, сидели друг на друге, перешагивали через крой. И нам хотелось чего-то большего, масштабного. Покупка фабрики была спонтанной, каждое мое решение (на начальной стадии) не было шагом какой-то выверенной, продуманной стратегии. Меня просто будто кто-то толкал. Разбитая швейная фабрика, 18 тысяч квадратных метров, ни окон, ни дверей, на крыше растут деревья, мусора по колено, у тебя нет денег и берешь кредит. Здание четырехэтажное. Мусор выбрасывали в окна целый год. Получилась своеобразная «пирамида» из отходов, по которой мы впоследствии затаскивали новое оборудование. Запуск фабрики шел параллельно с ремонтом здания, – вспоминает руководитель фабрики.
Предприятие начиналось с 40 человек. Теперь там работают почти 100. По словам предпринимателя, на фабрике нет текучки и тотального контроля. Все держится на доверии. Для работников создают необходимые условия, есть и дополнительные стимулы. К примеру, на предприятии работает массажный салон, который швеи посещают бесплатно. Нурхан Жумабек убежден: к любому человеку нужно относиться так, как ты хочешь, чтобы относились к тебе.
Шить одежду стиля casual – не спонтанное решение. Многие предприятия сидят на госзакупках. На этом далеко не уедешь. Сегодня выиграл тендер, а завтра? Сможешь ли гарантировать такой же результат? А за тобой – производство, люди, ответственность, рассуждает руководитель фабрики. Поэтому стали развивать B2C-продажи.
– Конечно, бренд ABAI мог и не «выстрелить». Но предпринимательство – всегда риск. Часто слышу фразу: Казахстан – это маленький рынок. Всегда возражаю: в стране 20 миллионов человек. Если 0,5% охватишь, будет уже 100 тысяч. Разве мало? Уже многие казахстанские компании доказали, что региональный бизнес может стать брендом. У нас, к примеру, только один офлайн-магазин. Товар продвигаем через соцсети. Бывает, пост пишешь часа два, и чтобы видео к нему сделать, уходит примерно столько же времени. Это работа, которая впоследствии принесет тебе доход. Нельзя к ведению соцсетей относиться легкомысленно. Ты должен о себе заявить, тебя должны узнавать. Однажды про участие в президентской премии «Алтын сапа» я написал в Facebook: а почему бы Главе государства самому не купить наши вещи, чтобы оценить их качество? Через полчаса позвонили из Администрации Президента и сказали, что хотят приобрести куртку. Так наше изделие оказалось у Главы государства, – рассказывает Н. Жумабек.
Участникам форума он также посоветовал по возможности самостоятельно изучать юриспруденцию и бухгалтерию. Аутсорс не всегда бывает эффективным.
Кредиты и лимиты
Коснулись на форуме и вопросов, которые волнуют каждого предпринимателя, – инструменты поддержки. О них рассказали представители финансовых институтов. Многие бизнесмены, когда хотят модернизировать или расширить свое производство, например купить оборудование или технику, прибегают к кредиту. В этом случае зачастую нужен значительный первоначальный взнос, да и процентная ставка обычно «кусается». А можно оформить технику в лизинг. Говоря простым языком, это вид долгосрочной финансовой аренды, при котором лизинговая компания приобретает для вас автомобиль, а вы пользуетесь и постепенно выплачиваете его стоимость.
В лизинг можно оформить промышленное или медицинское оборудование, грузовые или легковые авто, вагоны, сельхозтехнику, недвижимость. Преимущества такой сделки очевидны. Это отсутствие залога, налоговая экономия, двойная норма амортизации в первый год, сохранение оборотных средств и освобождение от НДС при определенных условиях. Такие возможности делают его выгодным инструментом для компаний любого масштаба. А для Карагандинской области с ее развитой промышленностью лизинг особенно актуален. Он подходит для разных отраслей – ГМК, логистика, сельское хозяйство, энергетика. Предприятиям, которым нужна техника или оборудование, лизинг помогает развиваться без больших первоначальных затрат.
– Еще один инструмент – «Кредитный лимит на счет». Это дополнительные суммы на текущий счет для эффективной бесперебойной работы бизнеса. Чем больше обороты по POS-терминалу, тем больше доступный лимит. Основные параметры: до 250 миллионов беззалогового кредита, ставка – 23% годовых. Услуга подходит как новым, так и действующим клиентам. Для бизнеса это быстрый доступ к оборотным средствам, удобное финансирование краткосрочных задач. Получение и погашение полностью в режиме онлайн, и лимит может увеличиваться вместе с ростом оборотов. Ключевые преимущества: решение приходит за одну минуту, без комиссий, минимум документов, – проинформировала Алия Туякова, директор Карагандинского филиала АО «Банк ЦентрКредит».
Она отмечает, что экспертным сообществом организация неоднократно признавалась лучшим банком для МСБ в Казахстане. Собственно, потому BCC активно участвует практически во всех государственных программах поддержки предпринимательства. Банк разрабатывает множество эффективных продуктов, которые помогают на выгодных условиях открывать свое дело либо развивать его, масштабировать.
О финансовых инструментах рассказали и представители регионального филиала фонда «Даму» по Карагандинской области. Он осуществляет поддержку в трех направлениях: гарантирование, субсидирование и льготное кредитование. В прошлом году в «Даму» произошла трансформация, изменился подход к работе. Появился Гарантийный фонд 1. С 2025 года гарантии стали платными, при этом отозвать назад их уже нельзя. Раньше таким видом поддержки могли воспользоваться только те предприниматели, которые заняты в приоритетных секторах экономики. Это обрабатывающая промышленность, образование, медицина и др. Сегодня гарантии доступны всем бизнесменам, независимо от того, в какой отрасли они работают.
Действует и Гарантийный фонд 2. Он предназначен для реализации крупных проектов. Здесь сумма финансирования свыше 7 млрд тенге. Размер гарантии – не более 30% от стоимости проекта, а срок – до 15 лет.
– Что касается льготного кредитования. Здесь действует программа «Өрлеу». Приоритетным направлением выступает обрабатывающая промышленность. Ставка вознаграждения составляет не более 12,6% годовых. Сумма займа – до 7 млрд тенге, срок – до 10 лет. А на пополнение оборотных средств можно занять до 3,5 млрд тенге, срок – до 3 лет. Если говорить о субсидировании части ставки вознаграждения, то здесь мы изменили подход к методике. Так возникла программа «Іскер аймақ». Она направлена на поддержку микро- и малого бизнеса. Кредитование смогут получать адресно, то есть именно в том направлении, в котором необходимо конкретному региону. Разработать такой вид поддержки поручал Президент страны Касым-Жомарт Токаев, – рассказал Евгений Изотов, заместитель директора регионального филиала фонда «Даму» по Карагандинской области.
«Іскер аймақ» запущена в конце прошлого года. В ее рамках доступно финансирование до 200 миллионов тенге. Субсидируется 40% от ставки вознаграждения. То есть конечная ставка для предпринимателя составит 13,2% годовых. Срок субсидирования – до 3 лет. Участниками программы могут стать действующие предприниматели, а также начинающие субъекты бизнеса при наличии экономически обоснованного бизнес-плана. Реализация «Іскер аймақ» позволит повысить деловую активность в сельской местности, расширить занятость населения и обеспечить устойчивое развитие территорий.
Стоит отметить: SHANYRAQ в Казахстане проходит уже в тринадцатый раз, а в Караганде – третий. Форум постепенно превращается в новую точку консолидации предпринимателей страны – сообщество людей, которые не просто строят бизнес, а формируют современную экономику, новую деловую культуру и новый статус предпринимателя в обществе. После Караганды SHANYRAQ продолжит тур по республике. Впереди – Атырау, Астана, Шымкент и Алматы. В 2026 году форум объединит более 6000 предпринимателей, экспертов и бизнес-лидеров в разных городах Казахстана.
Кирилл ВАСИЛЬЕВ
Фото организаторов форума
